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原一平 的六个成功方法

发表时间:2015-06-09 17:16:34

原一平的 六个成功方法:

       方法 一、接受别人的批评 :

    我们有 勇气和原一平一样,接受别人的批评吗?

    原一平从27岁巧遇 高僧吉田胜逞后,原一平 真心的接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己 。

       方法二、   勤跑:

      在69岁时,一次演讲会上

有人问 是推销成功秘诀时,他当场脱掉鞋子、袜子,

           请摸摸我的脚板!

    他的脚 底老茧非常厚时,

    他说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。

        方法 三、以"赞美"对方开始访谈 :

      每一个人,包括我们的准客户,都渴望 别人真诚的赞美。
  有人说:“赞美是 畅销全球的通行证。”
  因此,懂得赞美的人,肯定是 会推销自己的人.

●原一平 有一次去拜访一家商店的老板。
  “先生,你好!”
  “你是谁呀!”
  “我是明 治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件 事想请教你这位远近出名的老板。”
  “什么?远近出名的老板?”
  “是啊,根据我调查的结果,大家都 说这个问题最好请教你。”
  “哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”
  “实不相瞒,是……”
  “站着谈不方便,请进来吧!”
  ……

 就这样 轻而易举地过了第一关,也取得 准客户的信任和好感。
  赞美几乎是百试爽,没有人 会因此而拒绝你的。


  原一平认为,这种以 赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么,究竟要 请教什么问题呢?
  一般可 以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

 对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意 告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要学习的。
  既可以 拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?
  记住,下次见到准客户,以赞美对方开始访谈.

  方法四、逗趣方式销售:

      拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客 户笑是一个很好的接近方法。
 ● 原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
  有一天,原一平 拜访一位准客户.
  “你好,我是明 治保险公司的原一平。”
  对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:
  “几天前 曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你 还是找其他人吧。”
  “真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请你拨点时间给我吧!”

 原一平一脸正气地说,对方听 了忍不住哈哈大笑起来,说:
  “你真的要切腹吗?”
  “不错,就这样一刀刺下去……”
  原一平边回答,边用手比划着。
  “你等着瞧,我非要你切腹不可。”
  “来啊,我也害怕切腹,看来我 非要用心介绍不可啦。”

       讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户 和原一平一起大笑起来。
  无论如何,总要想 方法逗准客户笑,这样,也可提 升自己的工作热情。当两个 人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临.
 ●“你好,我是明 治保险公司的原一平。”
  “噢,明治保险公司,你们公 司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他 昨天被我拒绝了。”
  “是吗,不过,我总比 昨天那位同事英俊潇洒吧?”
  “什么,昨天那 个业务员比你好看多了。”
  “哈哈……”

善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。只有在 一个和平欢愉的气氛中,准客户 才会好好地听你说保险。

 
  方法五、说话技巧

 如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
  第1、要相信 自己说话的声音。
  第2、每天不断地练习.
  原一平 之所以会成为销售之神,他把成 功归功于他高超的说话技巧。

     ●他认为 说话有八个诀窍:
  1、语调要低沉明朗。
  明朗、低沉和 愉快的语调最吸引人,所以语调偏高的人,应设法练习变为低调,才能说 了迷人的感性声音。

       2、发音清晰,段落分明。
  发音要标准,字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点,最好的 方法就是大声地朗诵,久而久之就会有效果。

       3、说话的 语速要时快时慢,恰如其分。
  遇到感性的场面,当然语速可以加快,如果碰上理性的场面,则相应语速要放慢。

     4、懂得在某些时候停顿。
  不要太长,也不要太短.停顿有 时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。

     5、音量的大小要适中。
  音量太大,会造成太大的压迫感,使人反感,音量太小,则显得你信心不足,说服力不强。

  6、配合脸部表情
  每一个字,每一句 话都有它的意义。懂得在什么时候,配上恰当的面部表情。

  7、措词高雅,发音要正确。
  学习正确的发音方法,多加练习。www.top-sales.com.cn

  8、加上愉快的笑声。
  说话是推销员每天要做的工作,说话技巧的好与坏,将会直 接影响你的推销生涯。


   最重要是:不断的练习、练习、再练习是成功的关键。

方法六、永不服输:

“我不服输,永远不服输!”
  “原一平是举世无双,独一无二的!”

記的:永不服输、永不放棄,

你是全世界的第一名!是举世无双,独一无二的!

 

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